5) Übernahme und Integration einer Umschlaganlage

Das Unternehmen:
Um seine Marktanteile auszuweiten, hat der Mutterkonzern des Unternehmens über mehrere Jahre den eintritt in Wunschmärkte versucht.

Problem:
Der Versuch scheiterte im Wesentlichen an einer schlechten Logistik, der nicht vorhandenen Kundenorientierung sowie an sprachlichen Problemen. Zudem fehlte eine konsequente Marktbearbeitung genauso, wie die strategische Ausrichtung der Produktions- und Vertriebsmitarbeiter.

Aufgabe:
• Sicherung eines angestrebten anspruchsvollen Absatzmarktes.
• Orientierung an den Produktionsmöglichkeiten.
• Integration in die Planung.
• Strukturierung der bestehenden Vertriebsorganisation
• Sicherung eines Absatzpotentials von ca. 30 Prozent im Exportbereich.

Lösung:
Mittels Potentialanalyse wurde der vorhandene Markt sondiert und die produzierbare Qualität der Produkte ermittelt. Für die strategische Belieferung wurden geeignete Kunden ausgewählt und die Logistik neu strukturiert. Zudem wurde eine neue Umschlaganlage gebaut.

Benefiz:
In bisher nicht besetzten Marktgebieten konnte ein neues Absatzpotential gesichert werden. Des Weiteren wurde die Auslastung des Exports erhöht und der Vertrieb unter Zuhilfenahme der bestehenden Konzernstrukturen neu ausgerichtet.

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